Интернет-магазин
Скидка меняет экономику заказа. Перед запуском посчитайте, сколько остаётся после переменных затрат и какой объём продаж нужен для окупаемости акции.
- Посчитать вклад заказа
- Проверить порог цены
- Ограничить тест
- Сравнить итоговый вклад
Сравнивайте одинаковые условия
Возьмите несколько одинаковых товаров. Сопоставьте цену вместе с доставкой, наличие, сроки и условия возврата. Дешёвый товар, которого нет в наличии, мало говорит о том, с каким предложением вы конкурируете сегодня.
Посчитайте вклад заказа
Условный пример. Цена — 2 500 ₽, закупка — 1 500 ₽, переменные расходы — 400 ₽. До покрытия постоянных расходов остаётся 600 ₽. При скидке 10% остаётся 350 ₽, если расходы на заказ сохраняются. Чтобы получить прежний суммарный вклад, потребуется примерно в 1,71 раза больше заказов. Подставьте свои комиссии, упаковку, субсидию на доставку и ожидаемые затраты на возвраты.
Проведите ограниченный тест
Выберите товары, срок и минимальный остаток. Заранее согласуйте условия остановки. Сравнивайте вклад после возвратов по заказам за сопоставимый период. Если скидка привлекла больше заказов, но команда стала чаще отменять их из-за остатков, сначала разберите расхождения между сайтом и учётом.
Пример. Заказов стало больше, а денег осталось меньше
Продолжим расчёт. Сто заказов без скидки дают 60 000 ₽ на покрытие постоянных расходов. При скидке даже 150 заказов дают 52 500 ₽. Чтобы выйти на прежнюю сумму при тех же затратах на заказ, нужно минимум 172 заказа. Перед запуском проверьте ещё одну вещь на тестовом товаре. Если цены и остатки берутся из 1С, после обмена карточка и корзина должны показывать согласованную цену, а витрина — корректную доступность.
